Fare bene e farlo sapere”, è il motto degli Avvocati Statunitensi di Successo.
C’è stato un momento nel 2011 in cui, da Avvocato, mi sono reso conto della totale assenza di strategie di marketing negli studi legali.
Una scelta esclusiva degli Avvocati italiani e greci che, difformemente dai colleghi del resto del mondo, hanno sempre guardato con diffidenza e tanta sufficienza a tutte le attività promozionali, perchè ritenute mercatiste e come tali da stigmatizzare. Da allora, per fortuna, la situazione è cambiata leggermente, anche in ragione della apertura (non spontanea) del CNF e dei ripetuti interventi della AGCM.
Per aiutare gli avvocati a superare un momento di grande difficoltà e di incertezza ho voluto creare iLawyers una innovativa piattaforma di servizi di marketing legale dedicata agli Studi Legali italiani.
ILAWYERS fornisce consulenza strategica e innovativi strumenti di marketing legale per aiutare gli Studi Legali a migliorare la propria autorevolezza online e per acquisire nuovi clienti in conformità con le norme deontologiche forensi e con le più efficaci strategie di Marketing Legale.
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E’ necessario precisare che il Marketing Legale non è una attività di vendita, ma è una attività di comunicazione e di promozione della professionalità di un Avvocato e delle competenze del suo Studio Legale, con il fine di accrescere l’autorevolezza e il riconoscimento professionale e volta solo successivamente e in via eventuale ad acquisire nuovi clienti.
Per la mia esperienza in questo settore, in cui opero dal 2011, e per la crescita che il settore ha avuto in quei mercati esteri, che da decenni ne fanno un uso, il Marketing Legale è uno strumento estremamente efficace per:
– la differenziazione competitiva dello Studio Legale
– il miglioramento dell’autorevolezza e del posizionamento di mercato
– il consolidamento della notorietà e dell’autorevolezza dello Studio
– l’acquisizione di una posizione di leadership in specifiche o nuove aree del diritto
– l’aumento del numero di navigatori nel sito dello studio
– la possibilità di informare la comunità di riferimento con eventi e contenuti di valore
– accrescere e consolidare il fatturato dello Studio
Purtroppo l’avvocatura italiana resta ancora disinteressata al Marketing Legale, preferendo fare ancora affidamento su superate strategie di promozione (passaparola, fiducia personale, targa, Directory cartacee).
Le grandi law firm internazionali oggi diffusamente presenti anche sul nostro territorio, investono invece ingenti risorse in attività di Marketing Legale Online, in pubbliche relazioni, in analisi della concorrenza e della clientela, nonchè nella riduzione dei costi di gestione, e rapidamente conquistano ampie quote del mercato italiano.
Official Web Site: www.ilawyers.it